丁偉明

（大連機(jī)床董事、總經(jīng)理）

2020年伊始，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)我國(guó)各行各業(yè)都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，站在中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)視角思考此次疫情，必將加速中國(guó)機(jī)床制造業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變。

一、加速機(jī)床制造業(yè)價(jià)格血拼現(xiàn)象

價(jià)格戰(zhàn)將成為必然，機(jī)床同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。尤其是流量產(chǎn)品，一、二線品牌也會(huì)加入進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)需求短期內(nèi)因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)會(huì)有釋放性增長(zhǎng)，較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)（2~3年）將依然保持在低位運(yùn)行。

阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴教授說(shuō)：“容易賺的錢沒(méi)了，往后大家都得做更辛苦的事。”

二、創(chuàng)新是潮流，更是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

中國(guó)每年誕生的專利數(shù)在全球是位的，中國(guó)人創(chuàng)新力是很強(qiáng)的，加之資本的趨利本質(zhì)，哪里有利益，哪里就會(huì)涌入資本，使得機(jī)床制造業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)的時(shí)間窗口期會(huì)變得更短，比如三個(gè)月、六個(gè)月至多不會(huì)超過(guò)一年，所以同質(zhì)化是一種必然，缺少增量便只能存量博弈。

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是龍頭企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)新方向的選擇將極具挑戰(zhàn)性，必須以滿足客戶需求而且符合未來(lái)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。

任正非說(shuō)：“誰(shuí)來(lái)呼喚炮火，應(yīng)該讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策。”沉睡的人是無(wú)法看到黎明的。

三、疫情對(duì)部分機(jī)床制造企業(yè)是危機(jī)，而對(duì)另一部分企業(yè)則是良機(jī)

中國(guó)連續(xù)多年作為世界Z大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)消費(fèi)規(guī)模不會(huì)因?yàn)橐咔榘l(fā)生根本改變，市場(chǎng)規(guī)模仍在中國(guó)，關(guān)鍵是企業(yè)個(gè)體是否有足夠的后勁，是否能保持市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。

因此所有的機(jī)床企業(yè)管理者應(yīng)該牢記機(jī)床行業(yè)的兩個(gè)特性：一是增量特性，二是滯后特性。

1. 增量特性：如果整體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有較大增長(zhǎng)，如果其它行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有更新?lián)Q代，那么機(jī)床行業(yè)就不要幻想繁榮和爆發(fā)性增長(zhǎng)。

2. 滯后特性：對(duì)于其它行業(yè)，尤其是機(jī)床服務(wù)行業(yè)是機(jī)床行業(yè)的晴雨表。即當(dāng)機(jī)床服務(wù)行業(yè)走向周期性頹勢(shì)時(shí)，機(jī)床行業(yè)的冬天亦將來(lái)臨；當(dāng)機(jī)床服務(wù)行業(yè)開(kāi)始回暖時(shí)，機(jī)床行業(yè)必將迎來(lái)春天。因此無(wú)論是危機(jī)還是機(jī)遇，都將促使品牌集中度大幅提升。

市場(chǎng)繁榮時(shí)會(huì)呈現(xiàn)萬(wàn)馬奔騰的景象，危機(jī)時(shí)也一定會(huì)有企業(yè)一馬當(dāng)先殺出一條血路。這時(shí)比拼的是企業(yè)的內(nèi)功和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧與定力。

危機(jī)對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)則是戰(zhàn)機(jī)，每一次危機(jī)都是改變行業(yè)格局的機(jī)會(huì)。有多少人對(duì)未來(lái)感到失望，就會(huì)有多少人對(duì)未來(lái)充滿希望！

居里夫人說(shuō)：弱者坐待良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)。培根說(shuō)：只有愚者才等待機(jī)會(huì)，而智者則造就機(jī)會(huì)。

智慧的思想如出一轍，成功的企業(yè)也將千篇一律：在正確的發(fā)展道路上踐行、持續(xù)踐行，不斷逼近正確的目標(biāo)。

四、此次疫情將改變機(jī)床制造企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏和行動(dòng)力

機(jī)床制造行業(yè)是資金密集型、人才密集型行業(yè)，由于不可抗拒的因素，機(jī)床制造企業(yè)的現(xiàn)金流將經(jīng)受巨大考驗(yàn)。一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月，有多少機(jī)床制造企業(yè)能夠扛過(guò)去？能否融到資金？即使融到資金，能否消化由此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用？

一輛車停下再啟動(dòng)所消耗的燃油要超過(guò)正常行駛的若干倍。機(jī)床制造企業(yè)如何在不可抗拒因素影響下避免停止運(yùn)行，將是每一個(gè)管理者要面對(duì)的課題。機(jī)床制造業(yè)企業(yè)如果按以不變應(yīng)萬(wàn)變的傳統(tǒng)方式將很難生存，更談不上發(fā)展了。

無(wú)論是機(jī)床產(chǎn)品本身，還是交貨期、技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)，乃至各種決策都將與企業(yè)生存發(fā)展息息相關(guān)，都將以快速適應(yīng)客戶需求為核心理念。

達(dá)爾文在《物種起源》中說(shuō)：能夠生存下來(lái)的物種不是Z強(qiáng)壯的，也不是Z聰明的，而是Z能適應(yīng)變化的。

五、疫情限制了人口流動(dòng)，加速了機(jī)床自動(dòng)化水平提升

隨著人口紅利的消失，勞動(dòng)力成本與日俱增，以及電子化、信息化高速發(fā)展和成本的降低，本次疫情無(wú)疑將加快市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化、智能化機(jī)床的需求，以擺脫對(duì)勞動(dòng)力的過(guò)分依賴。

客戶對(duì)機(jī)床線上培訓(xùn)、線上檢測(cè)、線上維修，甚至線上操控的需求將越來(lái)越迫切；簡(jiǎn)單、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、可靠等會(huì)成為客戶Z滿意的需求。

維安說(shuō)：這個(gè)世界講究效率和結(jié)果，有時(shí)候顯得有些冷酷無(wú)情。

六、決定機(jī)床制造企業(yè)未來(lái)生存的是企業(yè)內(nèi)在的基礎(chǔ)

企業(yè)的發(fā)展終歸要回到遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，企業(yè)內(nèi)在的基礎(chǔ)就是俗稱的“內(nèi)功”。

國(guó)內(nèi)機(jī)床制造業(yè)生產(chǎn)的所謂中高端產(chǎn)品，數(shù)控系統(tǒng)、直線導(dǎo)軌、滾珠絲杠、軸承、刀架、液壓件、氣動(dòng)件等等，與國(guó)外一、二線企業(yè)產(chǎn)品幾乎完全一致，為什么裝配后的機(jī)床，無(wú)論是精度還是故障率，與國(guó)外一、二線品牌相比，都存在不同程度的差距？即使零件加工，即使是同檔次進(jìn)口裝備，為什么國(guó)內(nèi)加工的零件依然會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題？原因就在于過(guò)程管控之中。加工、部裝、總裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都得過(guò)且過(guò)，Z后的產(chǎn)品便是這些環(huán)節(jié)的匯總，結(jié)果便不言而喻了。所謂失之毫厘，謬以千里。

其實(shí)，機(jī)床沒(méi)有什么高低端之分，只有復(fù)雜與簡(jiǎn)單之分，只有品質(zhì)優(yōu)劣之分，只有功能強(qiáng)大與缺失之分。如同平凡的人把所有平凡的事情做好就會(huì)變得不平凡一樣，把再簡(jiǎn)單的機(jī)床制造得完美無(wú)暇就是不簡(jiǎn)單的企業(yè)。

什么是企業(yè)的過(guò)程管控？美國(guó)通用前CEO杰克韋爾奇說(shuō)：一致，簡(jiǎn)化，重復(fù)，堅(jiān)持，就是這么簡(jiǎn)單。

七、中國(guó)機(jī)床制造業(yè)能否決勝未來(lái)的核心是品牌

所謂品牌就是用戶的認(rèn)知，市場(chǎng)的認(rèn)可。只有品牌得到公認(rèn)，流量產(chǎn)品才可能得到持續(xù)訂單，品牌力才能提升為流量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力，品牌實(shí)力才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)要“推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。這三個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，將是中國(guó)機(jī)床制造業(yè)乃至整個(gè)機(jī)床行業(yè)為之奮斗的目標(biāo)！

做實(shí)業(yè)很苦，做機(jī)床制造業(yè)更苦，祝愿所有機(jī)床業(yè)的同行，不要辜負(fù)我們自己經(jīng)受的苦難，更不能辜負(fù)我們的初心。還望齊心合力，實(shí)現(xiàn)中國(guó)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)的夙愿！

（來(lái)源：中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)cmtba）